B体育青眼情报数据显示：2024年上半年中国化妆品市场美白功效产品销售额为545.2亿元，同比增长12.65％，占整个化妆品市场份额的11.5％，线%。
为此青眼情报对飞瓜发布的《2024年美白市场线上消费与行业洞察》进行解读，该报告对线上美白市场概览、美白消费者画像、美白品类探索和细分品类等进行分析，深入探讨行业发展趋势。
近年来，美白化妆品行业的监管政策不断加强，美白化妆品被纳入特证管理。这意味着，必须获得特殊用途化妆品的许可批件才能进行生产和销售。
然而，这一政策并未削弱消费者对美白产品的追求，美白产品市场需求仍在增长，从美白产品的讨论热度来看，相关的搜索环比增长了近1200%。
伴随着科学可持续美白时代的降临，美白产品依旧呈现持续增长态势，其中销售额同比增长209.3%。
从市场供给的角度来看，带货品牌和带货商品分别实现了89.3%和544.1%的增长，市场竞争变得愈发激烈。
美白产品的消费者主要以18-40岁的年轻女性为主，从美白消费者性别上看，女性消费者数量远大于男性；从消费者年龄分布上看，18-40岁的消费者占比高达69%，是美白产品消费的绝对主力军B体育。
从购买动机来看B体育，她们容易受朋友推荐、乐于尝试新品、或被明星/网红“种草”，其中超过三成的消费者会因朋友的推荐而做出购买决策，可见口碑在美白产品市场中拥有巨大的影响力。
从美白产品消费者购后关注点来看，使用效果、物流、包装成为他们最关心的内容。以使用效果为例，量少、干燥、效果不佳成为消费者使用后差评TOP3。
从美白产品的价格分布来看，目前百元出头的商品依旧占主导地位，50-499价格区间内的产品更受消费者欢迎。
然而随着人们消费水平的不断提升和国际大牌入驻抖音，千元以上的高价美白产品也迎来高速增长，其中高价美白精华和美白套装礼盒的热卖，有效推动了高价美白产品的销售增长。
2、从带货方式上看，达人依旧是美白产品带货主力，肩腰部KOL直播转化效果好
2023年美白产品销售方式中，达人推广占比超过50%，品牌自播占比31.4%，对美白产品来说，达人亲测种草兼具直观性与可信度，消费者更愿意为其买单。
从热门带货达人的粉丝量级分布来看，肩腰部达人借助直播能有效地吸引目标消费者，而潜力达人来说，则更倾向于利用视频内容来提升转化。抖音达人搭搭、国岳、楚楚小姐等都是美白产品的热门带货达人。
从美白产品标题提及的成分来看，烟酰胺B体育、珍珠粉这类已被广泛认可的美白成分的销售占比较高，超过600个品牌已布局包含烟酰胺的美白产品。
从2023年美白护肤产品的销售分布来看，面部护肤占比最高，达到90.23%，其次是防晒、男士护肤。
以占比最高的面部护肤品类为例，面部护理套装销售占比32%，显著高于其他品类，可以看出消费者更青睐高效、一站式的美白体验，面部护肤套装成为消费首选。
2023年美白面部精华销售额中，国产美白精华占比最高，达到了76.5%，外资美白精华仅占23.5%；面部精华日常均价低于109元，大促中均价可提升至125元，可见大促有效提升产品销售均价。
数据显示6.7.8三个月，美白乳液/面霜的销售额显著高于其他月份，消费者夏季美白需求高涨。
从购买美白乳液/面霜的消费者肤质来看，销售额环比增长最高的肤质是混合性肤质，这说明混合性肤质人群对美白的需求在增长，混合性肌肤或成为美白市场的消费蓝海。
4、在美白彩妆产品中，物理遮盖的底妆类产品热销，多效合一的产品更受消费者青睐，直播带货成其主要销售渠道
美白彩妆产品多为依靠物理遮盖的底妆类产品，超过95%的美白彩妆产品属于面部彩妆，其中“美白隔离/妆前”产品占比最高，达到49%，美白隔离/妆前产品中，有6成兼具防晒功效，多效合一的产品更受消费者欢迎。
就销售渠道上看，直播带货占比达63.45%，是美白彩妆产品销售的主要渠道。
随着市场竞争的加剧和监管的规范化，美白市场集中度逐步提升。2023年美白市场动销品牌数同比增长89.3%。
头部品牌凭借其强劲的研发实力和品牌影响力占据优势地位，2023年超6成销售额来自TOP50的品牌。
另一方面，国产美白美妆品牌通过潜心专研和创新，逐渐在市场中占据了一席之地，2023年TOP50的美白美妆品牌中，76%的品牌属于国产品牌。
从头部品牌的主推单品来看，不少品牌通过“美白大单品”来建立和巩固用户心中的品牌形象，并围绕核心产品推出系列化的礼盒产品，如欧诗漫推出了欧诗漫珍珠白润白礼盒、韩束推出了韩束白蛮腰礼盒。
3B体育、美白品牌代表欧诗漫：深耕美白领域多年，布局多条美白产品线；主推高性价比美白单品，深度绑定“珍珠美白”概念；头部达人带货转化效率高，品牌直播间主推礼盒套装
2023年，欧诗漫美白产品占其销售额的64%，其美白产品销售额同比增长701.35%，其旗下有多款不同类型的美白产品，如面膜B体育、次抛精华液、清洁泥膜等。
细看其产品的价格，可以看到其产品大多数在0-300价位，产品定价较低，性价比较高。其一直主打的“珍珠美白”概念深入人心，该概念在其卖点中位居前列。
从带货上看，欧诗漫自播和达播并行，品牌自营直播间主推礼盒套装，其招牌套装欧诗漫珍珠白润白礼盒在该直播间销售额是TOP1。
在达人带货上，可以看到头部达人带货转化效率远高于肩部以下达人，和品牌自营直播间不同，其主推明星单品，如欧诗漫淡斑面膜和发光面膜。
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